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包装印刷企业提高竞争力可走“厚利多销”的道路



众所周知,当前国内外市场需求相对低迷,包装印刷业面临市场竞争压力极大,不少包装印刷企业都遭遇了销售收入和赢利能力双双“下滑”的考验。为了在竞争中赢得有限的客户和业务资源,有一个现象十分发人深思,那就是众多业内人士对以价格为主要手段的竞争方式扰乱市场秩序,将价格作为赢得客户的“杀手锏”,引起业内一片哗然。在纷繁复杂的市场环境下,究竟应该如何正确理解和看待印刷业的价格竞争呢?

殊不知,降价竞争、搞薄利多销,不但不能使自己从销售低迷的泥潭里挣扎出来,反倒搞垮了整个行业,后来让自己以及同行同受其害,因为这种薄利多销的思维最后给我们带来的,是我们的企业越来越没有竞争力。真正在市面上卖得好的产品都不是薄利的,反倒是厚利的。例如,家电品牌海尔、饮料品牌可口可乐等,其实是行业当中利润丰厚的。

稍微冷静思考一下便知,薄利多销导致许多企业没有周转资金改进技术,无法提高产品品质,无法进行品牌推广。一个产品到底能不能多销不取决于你的利润厚还是利润薄,而取决于你能够提供的价值,所以说,高手一定要相信厚利多销的思路。也就是说,当你用50块钱造出来的商品,能卖到100块钱以上甚至更多,这就是高手思路,这就是厚利多销。

越面临激烈的竞争,就要越重视差异化的追求、越重视品牌的树立、越追求品质和质量,这是高手的思维。因为真正解决企业的问题就是追求差异化,在差异化中脱颖而出,当我的商品和你的商品不一样的时候,我利厚还是利薄你是不知道的,在这种情况之下能获取一个高价值,这也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力。莫道君行早,更有早行人。价格竞争也是此理,当你搞低价竞争时,总有人比你降得更低,甚至还有人豁出赔本招数来对付你。在这种情况,行业往往出现产品偷工减料的、坑蒙拐骗的,这种恶性竞争就永无出头之日。所以,我们印刷人,我们印刷行业,我们印刷企业,越在当下销路艰难时,为了保持我们享受到“寒冬”过后暖阳的普照,我们要努力创造自己的差异、自己的价值,努力实现厚利多销。


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